Capacitação, Compras, Contábil, EAD, Finanças & Economia, Gestão Corporativa, Gestão Estratégica, Processos Corporativos, Realizados, Tributário, Tributos, Vendas & Comercial

Aspectos Tributários para Profissionais de Vendas

Ministrado por Sidney D'Agázio

30 e 31 de maio de 2022

TREINAMENTO ONLINE 

O conhecimento da incidência dos impostos na comercialização de bens e serviços é um importante diferencial para os profissionais de venda, que precisam estar a par sobre ICMS, IPI, PIS, COFINS e ISS.

Saiba como, no momento da negociação, esclarecer ao cliente-comprador as possibilidades legais de compensação dos impostos classificados como não-cumulativos. Desta maneira, o vendedor estará apto a demonstrar ao cliente como enxugar o custo fiscal do preço da mercadoria vendida.

Participe deste Evento de Capacitação InterNews para otimizar as vendas de sua empresa com a correta orientação ao cliente sobre a distinção entre o preço de venda e o custo de aquisição. Atue com maior segurança e melhores argumentos de venda junto aos clientes.

Veja através de uma abordagem prática e objetiva, com o renomado especialista em Direito Tributário, Sidney D’Agázio, como obter uma visão dos aspectos tributários em nível operacional, tático e estratégico nas negociações comerciais.

Público Alvo

Vendedores, gerentes comerciais, assistentes, orçamentistas e demais interessados.

Instrutor

Sidney D’Agazio
Bacharel em Direito e Contabilista; Especialista em Direito Tributário pelo IBET/USP; ex-auditor fiscal; membro do Instituto Brasileiro de Direito Tributário (IBDT); Professor de cursos de extensão profissional há mais de vinte anos. Consultor de empresas; Autor do Livro: “Como Atender o Fiscal de Tributos” – Editora Cenofisco.

Programa

I – Introdução

1. Regimes fiscais adotados no Brasil

• Lucro Real – Lucro Presumido – Simples Nacional

2. Pontos relevantes que o vendedor deve conhecer

• Sobre a sua empresa
• Sobre o seu cliente

II – Tributos cobrados em operações de venda

• Natureza e classificação do IPI, ICMS, PIS, COFINS e ISS
• Imunidade; isenção; não-incidência; suspensão; diferimento; alíquota zero

IPI

• Contribuinte
• Fato gerador
• Classificação fiscal – regras
• Industrial e equiparado
• Base de cálculo e alíquotas
• Produto importado diretamente
• Produto importado adquirido no mercado nacional
• Comerciante atacadista de bens de produção

ICMS                                            

• Contribuinte
• Fato gerador
• Base de cálculo e alíquotas
• Base de cálculo reduzida
• Cálculo “por dentro”
• Operações internas e interestaduais
• Diferencial de alíquota
• Produtos importados
• Substituição tributária
• Incentivos fiscais
• Crédito acumulado

PIS/COFINS

• Contribuintes – indústria, comércio e prestadora
• Fato gerado e base de cálculo
• Alíquotas: lucro real, lucro presumido e simples nacional
• Cálculo “por dentro”

Crédito Fiscal (IPI, ICMS, PIS, COFINS)

• Funcionamento do sistema não-cumulativo
• Situações de aproveitamento permitidas por lei

Reflexos dos tributos para o cliente-comprador

• Produto destinado a insumo vendido por fabricante
• Produto destinado a insumo vendido por comerciante
• Bem destinado ao ativo imobilizado vendido por fabricante
• Bem destinado ao ativo imobilizado vendido por comerciante
• Materiais destinados a uso e consumo próprio
• Produto importado vendido por importador direto
• Produto importado por vendido por revendedor
• Venda para fora do estado de produto nacional
• Venda para fora do estado de produto importado
• Venda de produto com substituição tributária – dentro e fora do estado
• Venda de máquinas e equipamentos industriais – industrial e comerciante
• Venda para cliente do simples nacional – insumo, consumo e ativo imobilizado

Operações específicas

• Venda para entrega futura
• Venda a ordem
• Demonstração
• Bonificação
• Brinde
• Doação
• Transferência

Venda de serviço

• Regras básicas do imposto sobre serviços (ISS)
• Base de cálculo e alíquota
• Retenção na fonte – quais serviços estão enquadrados
• Prestador em município diverso do tomador – local de pagamento

*Serão apresentados modelos de emissão de notas fiscais