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Aspectos Tributários para Profissionais de Vendas

Ministrado por Sidney D'Agázio

30 e 31 de maio de 2022

TREINAMENTO ONLINE 

O conhecimento da incidência dos impostos na comercialização de bens e serviços é um importante diferencial para os profissionais de venda, que precisam estar a par sobre ICMS, IPI, PIS, COFINS e ISS.

Saiba como, no momento da negociação, esclarecer ao cliente-comprador as possibilidades legais de compensação dos impostos classificados como não-cumulativos. Desta maneira, o vendedor estará apto a demonstrar ao cliente como enxugar o custo fiscal do preço da mercadoria vendida.

Participe deste Evento de Capacitação InterNews para otimizar as vendas de sua empresa com a correta orientação ao cliente sobre a distinção entre o preço de venda e o custo de aquisição. Atue com maior segurança e melhores argumentos de venda junto aos clientes.

Veja através de uma abordagem prática e objetiva, com o renomado especialista em Direito Tributário, Sidney D’Agázio, como obter uma visão dos aspectos tributários em nível operacional, tático e estratégico nas negociações comerciais.

Público Alvo

Vendedores, gerentes comerciais, assistentes, orçamentistas e demais interessados.

Instrutor

Sidney D’Agazio
Bacharel em Direito e Contabilista; Especialista em Direito Tributário pelo IBET/USP; ex-auditor fiscal; membro do Instituto Brasileiro de Direito Tributário (IBDT); Professor de cursos de extensão profissional há mais de vinte anos. Consultor de empresas; Autor do Livro: “Como Atender o Fiscal de Tributos” – Editora Cenofisco.

Programa

I – Introdução

  1. Regimes fiscais adotados no Brasil
  • Lucro Real – Lucro Presumido – Simples Nacional

2. Pontos relevantes que o vendedor deve conhecer

  • Sobre a sua empresa
  • Sobre o seu cliente

II – Tributos cobrados em operações de venda

  • Natureza e classificação do IPI, ICMS, PIS, COFINS e ISS
  • Imunidade; isenção; não-incidência; suspensão; diferimento; alíquota zero

IPI

  • Contribuinte
  • Fato gerador
  • Classificação fiscal – regras
  • Industrial e equiparado
  • Base de cálculo e alíquotas
  • Produto importado diretamente
  • Produto importado adquirido no mercado nacional
  • Comerciante atacadista de bens de produção

ICMS                                            

  • Contribuinte
  • Fato gerador
  • Base de cálculo e alíquotas
  • Base de cálculo reduzida
  • Cálculo “por dentro”
  • Operações internas e interestaduais
  • Diferencial de alíquota
  • Produtos importados
  • Substituição tributária
  • Incentivos fiscais
  • Crédito acumulado

PIS/COFINS

  • Contribuintes – indústria, comércio e prestadora
  • Fato gerado e base de cálculo
  • Alíquotas: lucro real, lucro presumido e simples nacional
  • Cálculo “por dentro”

Crédito Fiscal (IPI, ICMS, PIS, COFINS)

  • Funcionamento do sistema não-cumulativo
  • Situações de aproveitamento permitidas por lei

Reflexos dos tributos para o cliente-comprador

  • Produto destinado a insumo vendido por fabricante
  • Produto destinado a insumo vendido por comerciante
  • Bem destinado ao ativo imobilizado vendido por fabricante
  • Bem destinado ao ativo imobilizado vendido por comerciante
  • Materiais destinados a uso e consumo próprio
  • Produto importado vendido por importador direto
  • Produto importado por vendido por revendedor
  • Venda para fora do estado de produto nacional
  • Venda para fora do estado de produto importado
  • Venda de produto com substituição tributária – dentro e fora do estado
  • Venda de máquinas e equipamentos industriais – industrial e comerciante
  • Venda para cliente do simples nacional – insumo, consumo e ativo imobilizado

Operações específicas

  • Venda para entrega futura
  • Venda a ordem
  • Demonstração
  • Bonificação
  • Brinde
  • Doação
  • Transferência

Venda de serviço

  • Regras básicas do imposto sobre serviços (ISS)
  • Base de cálculo e alíquota
  • Retenção na fonte – quais serviços estão enquadrados
  • Prestador em município diverso do tomador – local de pagamento

*Serão apresentados modelos de emissão de notas fiscais