Realizados, Seminário

Franshising como estratégia de expansão de negócios

25 de agosto de 2005

Saiba como desenvolver em sua empresa uma rede rentável e eficiente de franquias. Franchising é uma forma de expandir os negócios e a marca da sua empresa, com um custo de investimento relativamente baixo. Atualmente, tornou-se um dos principais instrumentos para viabilizar o crescimento de negócios em diversos ramos de atividade.

A cada mês surgem novas franquias no Brasil, apesar do país apresentar um custo de capital elevado. Em 2004, o setor de Franchising movimentou no Brasil mais de R$ 31 bilhões, apresentando um crescimento de 9% em relação a 2003. Números que superam os índices de crescimento da economia brasileira.

As empresas que mantêm redes de franquias são hoje responsáveis por mais de 500 mil empregos diretos e indiretos e crescem ao ritmo de 20% ao ano. Muitas franquias nacionais já atuam na Europa, América do Norte, América Latina, Ásia, África e Países Árabes.

Aprenda a reproduzir e a expandir as suas atividades empresariais com sucesso. Saiba como transmitir suas experiências aos novos franqueados. Conheça casos de sucesso de formatação de negócios em Franchising. Saiba como otimizar o rendimento da sua rede de franquias.

PROGRAMA

8:30h — Recepção e Credenciamento

9:00h — Franchising pode ser uma solução para a sua empresa? Como está o mercado de franchising hoje e quais são as perspectivas nesta área.

Ricardo Camargo
Diretor Executivo
ABF (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE FRANCHISING)
Empresário do ramo metalúrgico, Ricardo Camargo participou de todas as fases de desenvolvimento da Franquia do Mc Donald’s no Brasil. Atuou na empresa como Diretor de Treinamento, Diretor de Franquia e Diretor Regional – Rio de Janeiro, onde foi o responsável pelo funcionamento de 141 restaurantes. Assumiu a Diretoria Executiva da ABF em abril de 2004, após ser Diretor Administrativo-Financeiro da entidade.

9:40h — Como estruturar e organizar a venda de franquias e quais são as melhores estratégias de expansão de mercado, utilizando a ferramenta de Franchising.

Nelcindo Nascimento
Presidente
5àSEC no Brasil
No Brasil desde 1994, a 5àSec já é a maior rede de limpeza a seco do país, com mais de 190 lojas. Rede de origem francesa, há mais de 35 anos vem revolucionando e passando a limpo todos os conceitos em limpeza e tratamento de roupas.

10:20h — Coffee break

10:40h — Como definir as responsabilidades e obrigações da rede e quais são as responsabilidades e obrigações dos franqueados. Que tipo de suporte e quais os serviços que a rede deve oferecer a seus franqueados?

Alexandre Gambirasio Silva
Diretor Geral
Yázigi Internexus
Formado em Administração de Empresas (FGV) e MBA – Westminster College – UTAH/EUA. Seis anos de experiência internacional – EUA – na coordenação do desenvolvimento e expansão do Yázigi nos EUA.

11:20h — FBM (Franchise Business Matching): o franqueado certo na rede certa. O processo de seleção de franqueados do ponto de vista do franqueador e do franqueado. Conheça algumas ferramentas avançadas de seleção de franqueados. Saiba como fazer uma análise de perfil pessoal, profissional, financeiro e comportamental do possível franqueado. Entenda como o franqueado procura e escolhe seu negócio.

Daniel Alberto Bernard
Diretor Geral
NetplaN Consultoria
Economista e Mestre em Administração de Empresas pela FEA-USP, especialista em sistemas de expansão e gestão comercial pelo grupo ESSEC (França). Prestou consultoria nos últimos 15 anos a cerca de 120 empresas comerciais varejistas e prestadoras de serviços.

12:00 — Almoço

14:00h — Qual é a melhor forma de treinar e motivar os novos franqueados. Como estabelecer uma relação saudável e rentável com seus franqueados. Franqueado “rebelde” – como agir neste caso?

Carlos Alberto Calmucci
Gerente Corporativo de Gestão do Conhecimento
Flytour Viagens e Turismo
Formado em Ciências Políticas e Relações Internacionais pela Universidade Católica de Córdoba (Argentina). Está na Flytour há dezenove anos, e atua na área de capacitação desde 1990. É certificado também no curso de Franchising pelo Instituto de Franchising. Realizou MBA em Franchising, em viagem realizada para os Estados Unidos, onde visitou a sede de importantes empresas franqueadoras, como a Coca Cola.

14:40h — Aspectos jurídicos – Quais são as obrigações legais da Lei de Franchising 8.955/94 para o franqueador. As mudanças previstas nesta lei, na proposta de alteração que está em análise no governo.

Melitha Novoa Prado
Sócia-Fundadora e Diretora
Novoa Prado Consultoria Jurídica S/C
Consultora Jurídica em varejo e Franchising, especializada em relacionamento de redes, atualmente também coordena a Diretoria de Arbitragem da ABF, além de exercer a função de Superintendente da área de Franchising no CAESP (Conselho Arbitral do Estado de São Paulo).

15:40h — Coffee break

16:00h — Como gerenciar com qualidade a rede de franquias. Como a empresa deve proceder para que o novo “parceiro” assimile os valores e padrões de conduta da corporação rapidamente? “Inovar ou morrer”.

Mário Goldberg
Diretor de Franquias
Arezzo
Experiência de 15 anos em empresas Multinacionais e Nacionais nos segmentos da Indústria e Varejo, atuando no Desenvolvimento e Gestão de Canais de Venda, Produtos, Serviços, Contas e Clientes, desenvolvimento e formatação de políticas de Comercialização e Marketing.

16:50h — Tendência de Franchising no Brasil e no Mundo

André Giglio
Sócio Diretor da Francap
Franchising e Expansão de Negócios
Formado em Administração de empresas com especialização em marketing pela FGV. Experiência de 8 anos como executivo de grandes redes de varejo nacional e desde 1998, como executivo da Francap, atua na estruturação e implantação de estratégias de crescimento e canais de distribuição nos diversos segmentos de mercado atendidos pela Francap.

17:40h — Encerramento