Realizados, Seminário

Estratégias de marketing para Exportação

22 de setembro de 2004

A exportação é a atividade de melhor desempenho no Brasil. As vendas de manufaturados no exterior cresceram 16,4% neste primeiro semestre. A sua empresa precisa aproveitar esta oportunidade para ter na exportação um negócio constante, lucrativo e em expansão. Para isso, a InterNews trouxe David Gertner ao Brasil, um dos principais especialistas no desenvolvimento de estratégias de marketing para exportação. Para a sua empresa deixar de ser uma exportadora ocasional, Gertner vai lhe apresentar passo a passo técnicas indispensáveis para você saber: Identificar e avaliar mercados potenciais Conhecer o perfil dos seus novos consumidores Fixar preço, determinar a logística e viabilizar a distribuição Se a sua empresa ainda não está bem consolidada no setor exportador, antes desta imersão mais avançada em práticas de marketing internacional, recomendamos que você participe do Seminário InterNews “Exportação: prepare sua empresa para atuar com eficiência e competitividade no mercado internacional”, que será realizado nos dias 16 e 17 de outubro. Veja mais informações sobre este outro evento clicando aqui.

Este é o momento para a sua empresa dar a arrancada no comércio internacional. PhD pela Northwestern University, Gertner é co-autor de alguns artigos com Philip Kotler, com quem está concluindo um livro.

Confira no programa abaixo os cinco assuntos que Gertner desenvolverá neste importante seminário internacional. Após as suas apresentações, Gertner responderá às suas indagações. Este seminário inclui ainda a participação de Jefrey Hironaka Carvalho, responsável por Export & Global Sourcing na empresa Mundial, que comentará as apresentações de Gertner e lhe apresentará um estudo de caso sobre uma experiência brasileira bem sucedida de marketing internacional.

Programa

13h30 — Credenciamento e retirada do material
14h00 — Abertura do Seminário pelo presidente da mesa
14h10 – 15h00 — Apresentação Internacional
O Mundo Mudou…e Agora? – David Gertner
Monitorando as Mudanças de Mercado

• Se o Mundo Fosse uma Pequena Vila, Como Seria?
• O Novo Ambiente Competitivo e Seus Desafios
• Monitorando o Ambiente de Marketing
• Oferecendo Soluções ao Invés de Produtos e Serviços

Desafios do Marketing Global – David Gertner
As Ameaças e Oportunidades da Globalização

• O Desafio de Mercado e o Desafio Cultural
• Os Enfoques Etnocêntrico, Regiocêntrico e Geocêntrico
• A Empresa Local, a Empresa Internacional, a Empresa Global e a Empresa ‘Glocal’

15h00 – 15h30 — Coffee-break
15h30 – 17h00
Internacionalizando a Sua Empresa – David Gertner
Adaptar ou Não Adaptar, Eis a Questão

• Selecionando os Mercados Estrangeiros
• Abordando os Mercados Internacionais
• Decidindo o Modo de Entrada
• Decidindo o Mix de Serviços e Produtos
• Padronização, Localização ou Adaptação de Produtos
• O Desafio da Determinação do Preço e da Proposta de Valor
• O Desafio da Logística e Distribuição
• O Desafio da Comunicação Integrada de Marketing

Marketing Global e a Marca Brazil – David Gertner
O Marketing Estratégico de Lugares

• O País como Marca e Produto
• Atraindo Investimentos, Indústrias e Promovendo Turismo e Exportações
• Entendendo e Gerenciando a Imagem do País e a Marca Brazil

A Introdução de um Produto Brasileiro no Exterior, Criando Valores de Mercado – David Gertner
Principais diferenças entre os consumidores brasileiros e de outros mercados

• Entendendo o Consumidor Global
• Valores Universais e Individuais dos Consumidores
• Valores de Mercado para Usuários, Compradores e Pagadores
• Promovendo Valores ao Invés de Atributos ou Benefícios
• Conectando com o Consumidor, com Parceiros e com o Mundo

17h00 – 17h30 — Debates
17h30 – 18h00 — Estudo de caso:
O Desafio da Introdução de um Produto Brasileiro no Exterior
O processo contínuo de globalização e como esta influencia no processo de exportação

Jefrey Hironaka Carvalho
Responsável por Export & Global Sourcing na Mundial, empresa que está presente em 87 países

Globalização: de oferta e de demanda

• Implicações
• Marketing Internacional
• Moeda, costumes e concorrência
• Legislação
• Diferentes sistemas de marketing
• Produto
• Posicionamento de marca
• Imagem da empresa

18h00 – 18h30 — Debates