Realizados, Seminário

Crescimento e Gestão em Vendas

14 de agosto de 2004

Saiba como pensam e atuam os vendedores que possuem o maior e o melhor desempenho em suas corporações e qual o perfil do vendedor de sucesso e de outros profissionais que atuam diretamente com o cliente final, nos dias de hoje.

As empresas líderes em diversos segmentos possuem algo em comum: equipes de vendas lideradas e compostas por profissionais talentosos, que apresentam semelhantes características e habilidades.

Muitas empresas já perceberam que além do aumento da carteira, antes de tudo é preciso que os clientes dêem resultados. Para isso, o vendedor deve utilizar além do conhecimento técnico, muita habilidade inter-pessoal.

Superar as expectativas, prever acontecimentos e estar preparado para

mudanças são algumas das questões que serão apresentadas pelos maiores

especialistas do mercado, neste Seminário InterNews.

Programa

8h30
Credenciamento e retirada de material

9h00 às 11h00
Habilidades e Competência em Vendas

• O Fator Humano como diferencial competitivo das organizações
• A importância do auto-conhecimento
• O significado do trabalho e da motivação
• O poder das escolhas, das crenças e da verdade na vida profissional
• A auto-estima e o auto-conceito
• A responsabilidade pela qualidade do nosso relacionamento profissional

Ricardo Farah
Mestre em Psicologia Social pela USP. Pós-Graduado em Marketing pela ESPM/SP. Graduado em Direito pela PUC-SP. Professor Sênior nos cursos de Pós Graduação da ESPM.
É diretor da R. FARAH CONSULTORES e presta consultoria e treinamento à empresas

11h00 às 11h20
Coffee Break

11h20 às 12h30
Times de venda de alta performance

• A conquista e a manutenção de mercado
• Perfil do profissional de vendas para o mercado nacional

Carlos Cipriano
Diretor Nacional de Vendas
Vivo Empresas

12h30 às 14h00
Almoço

14h00 às 15h00
Equipes de venda voltada para novos negócios

• Estrutura de vendas de hunters e farmers
• Levantamento de novas oportunidades de mercado

Alexandre José Azzoni
Diretor de Negócios
Diveo do Brasil Telecomunicações

15h00 às 16h00
Gestão Corporativa

• Gestão de equipe de vendas
• Marketing Pessoal

Luis Ricardo Botelho
Diretor Executivo
Corplus S.A.

16h00 às 16h20
Coffee Break

16h20 às 18h00
Gerenciamento de Mudança

• Como estar preparado para alterações constantes
• Antecipando os efeitos das mudanças
• Como estar sempre na frente

Max Gehringer
Eleito em março de 1999, um dos 30 executivos mais cobiçados do mercado. É considerado um dos maiores conferencistas da atualidade. Atuou como executivo em grandes empresas tais como: Pepsi-Cola, Elma Chips, Pullman/Santista. Autor das colunas: “Comédia Corporativa” – Revista Exame e “Mister Max” – Revista Você S.A.

18h00
Encerramento