Realizados, Seminário

Os Novos Braços Financeiros das Redes de Varejo

20 de junho de 2006

As instituições financeiras e as redes de varejo estão identificando que sua atuação em comum pode ser muito mais lucrativa do que a simples relação banco-cliente que já mantêm. Bancos e varejo possuem os mesmos clientes e, juntos, podem elevar o volume de negócios, otimizando a especialização de cada um.

A aproximação interessa a ambas as partes, mas há diferentes hipóteses de novos relacionamentos – que vão desde o banco adquirir os recebíveis do varejo, ou ambos compartilharem a administração destes recebíveis e dos financiamentos futuros aos consumidores ou ainda, o varejo criar seu próprio banco.

As redes de varejo têm muito a ganhar e muitos bancos estão interessados nestes tipos de transação.

O melhor acordo para ambos dependerá da análise de cada caso e, nos últimos meses, vários destes diferentes modelos de negócios têm sido adotados.

Este seminário irá transmitir a ambos os lados quais os critérios de avaliação e quais as idéias que podem conduzir uma negociação ao sucesso. O seminário debaterá as diferentes variáveis desta negociação:

• Quais os critérios para o cálculo dos recebíveis?
• Quais as vantagens e os riscos que uma empresa de varejo corre quando decide criar um banco?
• Como especificar os encargos e vantagens de cada lado?
• Como o Banco Central considera estas operações?

PROGRAMA

13h30    Credenciamento

14h00    A visão do Banco Central

José Antônio Marciano
Diretor de Operações Bancárias do Banco Central

15h00    Como estimar o valor dos recebíveis nas negociações entre bancos e varejo?

Os recebíveis – isto é, as contas a receber, em decorrência de um financiamento feito pela loja de varejo – têm um valor que embute riscos e oportunidades – riscos de inadimplência e oportunidades para novos negócios. Há critérios gerados por fatores lógicos e consagrados pela experiência que devem ser considerados nesta avaliação.

Carlos Fagundes
Diretor – Integral Trust, responsável pela avaliação de recebíveis de diversas empresas de varejo

16h00    Coffee Break

16h30    Como criar um banco ou uma financeira? Quando a nova parceria é mais vantajosa? O que diz a legislação e a prática?

Sergio Salgado
Diretor – Controlbanc, responsável pela organização de algumas instituições financeiras para redes de varejo

17h30    Como cada lado deve proceder na negociação – o que deve pedir ao outro lado

Dirigir um banco requer uma sensibilidade diferente da gestão de uma loja comercial: o primeiro precisa relacionar-se com grandes números para ter ponto de equilíbrio, o segundo, precisa tratar cada cliente de forma personalizada.

Claudio Bacellar
Diretor – Lojas Marisa, intermediou os entendimentos de várias empresas de varejo com bancos

Antonio Carlos Castrucci
Diretor – Compliance, ex-presidente da Associação Brasileira de Bancos Comerciais – ABBC, especialista em risco de crédito

18h30    Encerramento