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Pricing: Estratégias de Precificação para o Pós-Crise

25 de novembro de 2009

Após um ano difícil, em que muitas empresas foram obrigadas a recorrer a promoções para manter suas vendas, em 2010 o cenário será bem diferente. Com o crescimento econômico previsto para cerca de 5%, as empresas produtoras de bens e prestadoras de serviço tem agora a oportunidade de recuperar suas margens de lucro, através da implementação de uma estratégia ativa de preços neste período pós-crise.

A precificação é a ferramenta mais eficiente para a recuperação de margens de lucro. Conforme aponta pesquisa da McKinsey, um aumento de 1% no preço resulta em 11% a mais de lucro, contra o aumento de 3,7% de lucro por 1% de acréscimo de volume e 2,7% de lucro por 1% de redução de custos fixos.

Participe deste Seminário InterNews e saiba como evitar os erros mais comuns cometidos por empresas no Brasil e do exterior na fixação dos preços de seus produtos e serviços. Precificação eficiente é mais do que apenas calcular custos e adicionar um mark-up arbitrário para chegar ao preço final.

Em uma política de precificação eficiente o valor percebido pelo consumidor deve ser a principal referência em um processo racional de determinação de preços. Além do valor percebido, também devem ser considerados na fixação de preços a elasticidade da demanda, a natureza da concorrência, a situação do mercado e a variação de custos.

Neste Seminário Internews, experientes especialistas irão indicar como conduzir melhor o processo de precificação estratégica. Avalie a possibilidade da modificação de atributos dos seus produtos ou serviços. Veja como identificar o valor percebido pelo consumidor e saiba praticar preços que melhorem os resultados da sua empresa.

A sua participação neste seminário permitirá a sua empresa a obter maior lucratividade, através da implementação de uma estratégia eficaz de pricing.

PROGRAMA

8h30    Credenciamento

9h00    Melhores Práticas de Pricing para o Pós-crise

• Estratégias de precificação para a recuperação da margem de lucros

Frederico Zornig
Presidente da Quantiz Pricing Solutions e do Capítulo Latino Americano da Professional Pricing Society. Professor da FGV/SP. PhD com tese em Pricing pela St. John’s University, EUA. Autor do livro “Acerte o Preço e Aumente Seus Lucros”. Certificado como Black Belt em Seis Sigma.

10h40    Coffee Break

11h00    Estudo de caso – Posicionando a Marca Havaiana no Mercado Internacional

Angela Hirata
Consultora de Marketing da São Paulo Alpargatas e ex-diretora de comércio internacional da empresa

12h30    Almoço

13h50    Perspectivas para o Ambiente de Negócios no Brasil em 2010

Michal Gartenkraut
Sócio da Rosenberg & Associados, PhD em Sistemas Econômicos pela Universidade de Stanford. Foi reitor do ITA – Instituto Tecnológico de Aeronáutica, secretário geral do Ministério do Planejamento e presidente do IPEA

15h00    Estudo de caso – Lojas Riachuelo

• Alternativas de estratégias de preços
• Elasticidade de preços
• Comportamento de compra de moda

Marco Muraro
Diretor de Compras das Lojas Riachuelo. Mestre em Administração de Empresas pela FGV, MBA Marketing – Ibmec Business School, Pós-graduação em Administração em Marketing pela Universidade São Marcos e formado em Economia pela Universidade Mackenzie.

16h15    Coffee break

16h45    Como estabelecer objetivos e metas de precificação alinhados com a estratégia da empresa

• Como definir canais de vendas para otimizar sua estratégia de preços
• Ferramentas para a gestão de preços
• Uso de drivers adequados para pricing estratégico

José Augusto D. Netto
Gerente de Marketing e Vendas da EcoHouse Whirlpool do Brasil

18h00    Encerramento