Realizados, Seminário

Pricing: Estratégias de Gestão de Preços para Maximizar os Resultados da sua Empresa

2 de outubro de 2008

A precificação de produtos ou serviços é sempre uma das principais decisões que as empresas precisam tomar. Esta decisão torna-se ainda mais importante no atual cenário de inflação em alta. Participe deste Seminário InterNews que reúne alguns dos melhores especialistas em pricing e saiba como implementar uma gestão de preços eficaz em sua empresa.

São diversos os fatores que devem ser levados em consideração na fixação de preços: valor percebido, elasticidade da demanda, natureza da concorrência, situação do mercado e variação de custos. Esses fatores serão debatidos, com a apresentação de conceitos e casos práticos. Saiba como estabelecer uma política estratégica de pricing. Veja como ferramentas e programas podem facilitar a definição do melhor preço. Conheça técnicas de Gestão de Preço para maximizar resultados. Será ainda abordada a tendência da inflação.

Este seminário mostrará como evitar erros na administração, formação e determinação de preços, decisivos para a lucratividade da sua empresa.

PROGRAMA

08h30    Credenciamento

9h00    Conceitos de Valor, de Elasticidade e de Pricing

Frederico Zornig
Presidente da Quantiz Pricing Solutions e do Capítulo Latino Americano da Professional Pricing Society. Professor da FGV/SP. PhD com tese em Pricing pela St. John’s University, EUA. Autor do livro “Acerte o Preço e Aumente Seus Lucros”, Ed. NOBEL. Certificado como Black Belt em Seis Sigma.

10h30    Coffee break

10h50    A importância da análise de mercado para a determinação de preço

Roberto Troster
Economista e doutor em Economia pela USP. Sócio da Integral Trust. Ex-economista-chefe da Febraban, da ABBC e do Banco Itamarati. Foi professor da USP, Mackenzie e PUC-SP.

12h00    Almoço

13h30    Quando e como se deve aumentar o preço

• Programas práticos que ajudam a estabelecer o melhor preço
• Como calcular os custos

Reinaldo Guerreiro
Professor titular e Vice-Diretor da FEA/USP. Doutor em Contabilidade e Controladoria. Pesquisador e consultor especializado em gestão econômica. Autor de artigos publicados em revistas especializadas como American Business Review, Managerial Auditing Journal, Journal of Accounting & Organizational Change, Journal of Applied Management Accounting Research. Autor do livro “Gestão do Lucro”, Ed. Atlas.

14h40    A evolução recente dos índices de preços ao consumidor e no atacado

• Perspectivas do crescimento mundial e impactos nos preços internacionais

André Rebelo
Gerente do Departamento de Pesquisas e Estudos Econômicos da FIESP. Mestre em Economia de Empresas pela FGV/SP. Professor de economia da EESP-FGV. Ex-professor do Instituto Mackenzie e da Escola de Economia da FAAP

15h40    Coffee break

16h00    Tendências de inflação

• Cenários de preços e de atividades em 2009

Sérgio Vale
Economista-chefe da MB Associados. Mestre em Economia pela FEA/USP e pela Universidade de Wisconsin Madison (EUA). Foi pesquisador da FIPE e professor de Economia e Administração do IBMEC-SP

17h00    Como implementar sistemas de custos e determinar preço com garantia de margens

• Ferramentas de precificação

Nelson Bruxelas Beltrame
Especialista em Pricing, Engenharia Tributária, Gerenciamento de Custos e Logística Integrada. Professor de cursos de MBA da FIA / Provar e Labfin. Professor de cursos de aperfeiçoamento Gerencial da FIPECAFI. Sócio-diretor da Data Custos Análise e Gerenciamento de Sistemas.

18h00    Encerramento