Capacitação, Realizados

Como Aprimorar Técnicas em Negociação

31 de março de 2010

Todo executivo pode obter sensíveis ganhos de competitividade ao aprimorar sua capacidade de negociação. Saber negociar é a principal competência necessária a qualquer executivo e algumas técnicas podem ser aperfeiçoadas para otimizar êxito em negociações.

É necessário um planejamento estruturado para que a negociação atinja as metas pré estabelecidas. Além disto o negociador deve saber ouvir e entender quais são os reais interesses da outra parte. Observação e flexibilidade são requisitos fundamentais para a melhora do desempenho em uma negociação.

Participe deste Treinamento InterNews e conheça as melhores técnicas para planejar e conduzir negociações bem sucedidas.

INSTRUTOR

Alexandre Carreiro

Sócio Diretor da empresa Carreiro & Associados. Coach – formado pelo ICI Integrated Coaching Institute, Practitioner em PNL (SBPNL), especialista em Negociação (SBPNL). Curso Análise Transacional (AT 101) UNAT.

PROGRAMAM/h3>

Negociação

• Perfil dos negociadores
• Negociação Ganha-Ganha

Formulação de perguntas eficazes

MAANA – Harvard Business School

• Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo

Os 3 pilares da negociação

• Metas
• Planejamento
• Comunicação

Comunicação em diversos níveis

Técnicas de Recapitulação

Tipos de Canais de Comunicação

• Auditivo
• Visual
• Sinestésico

As 4 patias

• Empatia
• Simpatia
• Apatia
• Antipatia

Comportamento

• Mudanças
• Inteligência Emocional
• Emoção X Razão
• Mapas Mentais
• Resiliência

Dar e receber Feedback

Janela de JOHARI

Crença e Valores

Quebra de paradigmas

Congruência