Capacitação, Compras, Gestão Corporativa, Gestão de Pessoas, Marketing & Comunicação, Processos Corporativos, Recursos Humanos, Relacionamento com Clientes, Vendas & Comercial

Inteligência Emocional em Negociações

Ministrado por Alexandre Carreiro

12 e 13 de abril de 2023

TREINAMENTO ONLINE

Aumentar o engajamento de suas equipes de vendas e melhorar a qualidade das relações interpessoais é fundamental para aprimorar a condução de boas negociações sejam elas com clientes internos, externos ou fornecedores.

Mapear o perfil comportamental da pessoa com quem você está negociando, possibilita uma abordagem mais assertiva e alinhada com os objetivos de sua negociação.

Conhecer a si próprio, suas características e identificar suas competências é fundamental para traçar estratégias de negociação mais eficazes e melhorar sua performance.

Participe deste workshop InterNews para construir um planejamento de resultados eficaz, com argumentos sólidos e decisivos.

Instrutor

Alexandre Carreiro

Bacharel em Administração de empresas.

Empresário, Fundador e Diretor Comercial da empresa EBEC -Escola Brasileira de Educação Corporativa.

Coaching pelo ICI, Practitioner em PNL pela SBPNL, formado em Análise Transacional . Formação em Neurociência para Coaching.

Ex Professor de MBA e Palestrante na Febracorp University. Participou da Diretoria de novos negócios do CIESP (Centro das Indústrias do Estado de São Paulo). Foi coordenador no Empretec/Sebrae-ONU por onze anos.

Presta consultoria em empresas de médio e grande porte em toda América Latina sobre temas de Intraempreendedorismo, Gestão de Negociação, Gestão de Tempo e Produtividade Pessoal, Gestão de Conflitos, Liderança, Inteligência Emocional, Inteligência de Mercado, Tomada de Decisão, Inovação e Criatividade entre outros.

Programa

I – Janela de JOHARI – Autoconhecimento

II – Dinâmica de Negociação

III – Planejamento

• O que é?
• Como e quando fazê-lo?
• Construir as etapas do Planejamento

IV – Argumentos

• A importância dos argumentos
• Como construir argumentos que realmente tragam resultados

V – Thomas Kiliman: conhecendo o seu perfil de negociação e como ele pode te ajudar a entender quais as estratégias utilizar, com cada pessoa na mesa de negociação.