Capacitação, Realizados

Estratégias de Precificação – Pricing

31 de janeiro de 2012

DOWNLOAD

Caso não tenha a senha, envie um e-mail para suporte@internews.jor.br que forneceremos a senha.

Qual a ação mais eficaz para gerar maior lucro? A resposta é: mudar os preços de produtos ou serviços.

Muitas empresas, entretanto, não dedicam a necessária atenção para os preços que praticam. Com isso perdem ou deixam de ganhar muito. Apenas na comercialização de commodities não há liberdade de precificação. Para todas as outras empresas, a decisão sobre preços de venda é a mais importante e estratégica que pode haver.

As empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras na busca do melhor resultado econômico empresarial, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados e a concorrência.

Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.

Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.

Participe deste Evento de Capacitação InterNews e conheça as diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes desenvolvidos por vários autores e praticados por diversas empresas. Analise os principais modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.

Instrutor

Clóvis Luís Padoveze

Doutor em Contabilidade e Controladoria – FEA/USP
Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP
Professor de Controladoria e Contabilidade da Universidade Metodista de Piracicaba
Já conduziu mais de 300 programas de treinamento
Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos
Autor de 15 livros, dentre eles: “Controladoria Estratégica e Operacional”, “Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria”, “Orçamento Empresarial: novos conceitos e técnicas”, “Administração Financeira de Empresas Multinacionais”, “Planejamento Orçamentário”, “Controladoria Avançada” e “Contabilidade Gerencial”.

PROGRAMA

Módulo I – O poder dos preços de venda

• Preço e Valor
• Criando valor para o Cliente
• Preços de Venda, Custos e Lucros
• Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
• Preços e estratégia competitiva
• Estratégia de preços

Módulo II – Modelos de decisão para gestão de preços de venda

• Decisões orientadas pelo mercado
• Decisões orientadas pela Teoria Econômica
• Decisões orientadas pelos custos
• Precificação e comercialização hedônica

Módulo III – Componentes mercadológicos dos preços

• Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
• Estrutura de preços
• Política de preços
• A psicologia da determinação de preços
• Compreendendo e usando a elasticidade
• Negociando preços com os clienetes
• Análisse da indústria e concorrência

Módulo IV– Estruturação do modelo geral de formação de preços

• Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
• Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
• Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
• A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
• Aspectos tributários e legais

Módulo V – Implementação dentro da organização

• Mesa de pricing
• Desenvolvendo programas de determinação de preços
• Modelo de acompanhamento das decisões de preços
• Análise financeira: preços para lucros
• Política de preços em um mercado competitivo
• Mensurando a sensitividade de preços