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Crédito Imobiliário: oportunidades de expansão de negócios para o setor bancário

15 de junho de 2007

Com a demanda aquecida por imóveis residenciais e o recente “boom” de capitalização de construtoras e incorporadoras através de IPOs, o crédito imobiliário tornou-se uma das principais oportunidades de expansão de negócios e de lucratividade para o setor bancário.

O lançamento de linhas de crédito adequadas a públicos segmentados e a adoção de mecanismos de inteligência competitiva para monitorar os concorrentes e as necessidades do mercado são fundamentais para a expansão da sua instituição financeira no setor de crédito imobiliário.

Participe deste Seminário InterNews que reúne renomados especialistas para você melhor traçar uma política de criação e consolidação de produtos de crédito imobiliário. Venha dimensionar o crescimento dos diferentes segmentos do mercado. Saiba como o Programa de Aceleração do Crescimento (PAC) deve contribuir para impulsionar ainda mais os negócios do setor nos próximos anos.

Este seminário debaterá a concorrência do mercado de crédito imobiliário e, em particular, a entrada de bancos de menor porte na briga por clientes. Saiba ainda as vantagens de firmar parcerias com construtoras e incorporadoras, que passam a oferecer as linhas de financiamento em nome das instituições financeiras.

PROGRAMA

08h30    Credenciamento

09h00    Perspectivas do crédito imobiliário

• O cenário macroeconômico
• A previsão do comportamento das taxas de juros
• A transformação do mercado imobiliário
• Tendências para os próximos anos de modalidades de crédito imobiliário

Roberto Luís Troster
Doutor em Economia pela Universidade de São Paulo (USP). Foi economista-chefe da Federação Brasileira dos Bancos (Febraban), da Associação Brasileira de Bancos (ABBC) e do Banco Itamarati

10h00    Coffee break

10h20    Qual o risco de uma superoferta de lançamentos?

• Os limites da demanda potencial por imóveis residenciais
• O valor agregado dos recursos captados em IPO´s e a necessidade de lançar novos empreendimentos para performar esses recursos

Genilson Fernandes Santana
Mestre em Economia de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Foi consultor da Secretaria de Política Econômica do Ministério da Fazenda. É sócio da MCM Consultores e responsável pela área de Estudos Setoriais e Projetos Especiais

11h20    Fatores determinantes da expansão do crédito imobiliário

• Expectativas para a ampliação do mercado
• O efeito da entrada de pequenos bancos no mercado para o aumento no volume de recursos

José Pereira Gonçalves
Superintendente técnico da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip)

12h30    Almoço

14h00    A criação e consolidação de novos produtos de crédito imobiliário

• Como criar e adequar novos produtos no segmento de crédito imobiliário
• A adaptação de linhas de financiamento para públicos específicos

João Celso Bacchin
Sócio-consultor da Integral-Trust, onde é responsável pelo segmento imobiliário. Atuou como diretor de crédito imobiliário do banco Itaú por 24 anos

15h25 – A inteligência competitiva no segmento imobiliário como instrumento para identificar novas oportunidades de crédito

• Como monitorar a concorrência e identificar as preferências de clientes
• A importância de trabalhar as informações e o marketing das empresas

Alfredo Passos
Sócio-diretor da Knowledge Management Company, professor dos cursos de graduação e pós-graduação (MBA Executivo) da ESPM e membro da Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP)

16h45    Coffee break

17h00    As construtoras no mercado de capitais

• O reflexo da abertura de capital para a oferta de financiamento imobiliário
• Como os bancos podem tirar proveito do novo cenário do setor

Carlos Fagundes
Diretor da Integral-Trust, engenheiro pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP) e pós-graduado pela Harvard Business School

18h00    Encerramento