Vendas & Comercial
Seminário
A Revolução da Classe B
28 de maio de 2012
Um novo movimento de ascensão social ganha força no Brasil com a migração para a Classe B, no período de 2010 a 2015, de quase dois milhões de domicílios de Classe C, segundo aponta pesquisa do Ibope Inteligência. As implicações desta mobilidade social no mercado de consumo são significativas e precisam ser levadas em conta no planejamento estratégico das empresas. Com renda familiar entre R$ 2,2 mil e R$ 7 mil, os 15,1 milhões domicílios de Classe B terão R$ 753 bilhões para gastar, ultrapassando o potencial de consumo da Classe C, estimado pelo Ibope para esse mesmo ano em [...]
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Capacitação
Pricing – Estratégias de Precificação
30 de maio de 2012
Qual a ação mais eficaz para gerar lucro? Em muitos casos, a resposta é: mudar os preços de produtos ou serviços. Muitas empresas, entretanto, não dedicam a necessária atenção para os preços que praticam. Com isso perdem ou deixam de ganhar muito. Apenas na comercialização de commodities não há liberdade de precificação. Para todas as outras empresas, a decisão sobre preços de venda é a mais importante e estratégica que pode haver. As empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, têm a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras na busca do melhor [...]
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Capacitação
Business Plan: Como Elaborar e Implantar um Plano de Negócios
11 e 12 de junho de 2012
O Business Plan, ou Plano de Negócio, é uma das mais eficientes e indispensáveis ferramentas para a gestão corporativa e, em particular, para auxílio ao processo gerencial. Capaz de mapear todo o ambiente competitivo, desde concorrentes e consumidores até cenários macro-econômicos, o Business Plan permite ganhos de competitividade. O Business Plan é, frequentemente, exigência técnica para a captação de recursos junto a instituições financeiras, equity partners e em joint ventures. Deve ser ainda elaborado na estruturação de novas áreas de negócios e apresentado a outras empresas que tenham interesse em adquirir participação em sua companhia. O Business Plan deve ser [...]
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Seminário
Os Desafios do Novo Regime Automotivo Brasileiro
13 de junho de 2012
O Novo Regime Automotivo Brasileiro, instituído pelo Decreto nº 7.716 de 3 abril de 2012, requer das montadoras e de toda a cadeia produtiva do setor importantes iniciativas, adaptações e investimentos para viabilizar o cumprimento das regras e metas que estão sendo estabelecidas para o período de 2013 -2017 e que condicionam para as montadoras a redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados). Será um desafio promover as mudanças de plataforma tecnológica na fabricação de motores, de pneus e de embreagem, entre outros, para atingir as metas de emissões e de economia de combustíveis. Da mesma forma, as montadoras precisarão [...]
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Capacitação
Como Organizar ou Aperfeiçoar o Sistema de Custos de sua Empresa
2 e 3 de julho de 2012
A gestão de custos é o instrumento de gestão imprescindível para identificar estratégias que garantem maior vantagem competitiva às empresas. A análise de custos identifica os elementos necessários para a estruturação de uma política permanente de redução de custos. Um sistema de custos bem organizado permite uma análise ampla, em que os elementos estratégicos se tornam mais conscientes, explícitos e formais. A análise de custos e rentabilidade dos produtos e serviços é fundamental dentro do processo de avaliação do impacto financeiro das decisões gerenciais. A finalidade principal da gestão de custos e de lucros é fornecer as informações de que [...]
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