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Seminário
A Revolução da Classe B
28 de maio de 2012
Um novo movimento de ascensão social ganha força no Brasil com a migração para a Classe B, no período de 2010 a 2015, de quase dois milhões de domicílios de Classe C, segundo aponta pesquisa do Ibope Inteligência. As implicações desta mobilidade social no mercado de consumo são significativas e precisam ser levadas em conta no planejamento estratégico das empresas. Com renda familiar entre R$ 2,2 mil e R$ 7 mil, os 15,1 milhões domicílios de Classe B terão R$ 753 bilhões para gastar, ultrapassando o potencial de consumo da Classe C, estimado pelo Ibope para esse mesmo ano em [...]
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Capacitação
Pricing – Estratégias de Precificação
30 de maio de 2012
Qual a ação mais eficaz para gerar lucro? Em muitos casos, a resposta é: mudar os preços de produtos ou serviços. Muitas empresas, entretanto, não dedicam a necessária atenção para os preços que praticam. Com isso perdem ou deixam de ganhar muito. Apenas na comercialização de commodities não há liberdade de precificação. Para todas as outras empresas, a decisão sobre preços de venda é a mais importante e estratégica que pode haver. As empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, têm a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras na busca do melhor [...]
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